Franchise-Facts
Die Praxis
Franchise verbindet die Vorteile von Großunternehmen, wie umfassendes Marketing und Markenauftritt, günstige Einkaufskonditionen, hohe Qualität der Aus- und Weiterbildung mit den Vorteilen von Kleinbetrieben wie Flexibilität und Kundennähe. Ein bewährter Weg für kleine, überschaubare Unternehmen „groß“ zu wirken.
Vor allem aber profitieren Franchisenehmer vom umfassenden und bewährten Know-how des Franchisegebers. Bei YU-Taekwondo bekommst du dieses Know-how nicht nur schriftlich und über sehr umfassendes Videomaterial, sondern auch durch laufendes, praxisbegleitendes Coaching. So kannst du immer sicher sein, den schnellsten Weg zum Erfolg zu gehen.
Dr. Andreas Held
Taekwondo Großmeister, Sportwissenschaftler, CEO
Die rechtliche Seite
Franchise ist eine Kooperation rechtlich selbständiger Unternehmen auf der Basis eines vertraglich geregelten Dauerschuldverhältnisses. Der Franchisegeber hat sein Konzept entwickelt und erprobt, die Franchisenehmer setzten dieses Konzept in ihrem Gebiet als selbständige Unternehmer um und nutzen Marke, Know-How, Erfahrungen und Vorteile des Systems.
Die wirtschaftliche Seite
Es ist Tatsache, dass Franchise-StartUps und Franchisenehmer wesentlich bessere Erfolgschancen haben als Einzelkämpfer und Kleinunternehmer. Derzeit sind in Österreich mehr als 400 Franchisesysteme an über 10.000 Standorten mit einem Nettoumsatz von über neun Milliarden Euro aktiv.
Worauf Franchisenehmer aufbauen können
Franchise-Vertrag
Im Franchise-Vertrag ist das Verhältnis zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer genau geregelt. Das ist sozusagen die Versicherungspolizze für beide Seiten, dass beide wissen, was sie bekommen und was von ihnen erwartet wird. Beide Seiten haben Rechte, aber natürlich auch Pflichten.
Der Vertrag enthält die Nutzungsrechte, insbesondere die Marken- und Schutzrechte, den Auftritt nach Außen und er regelt Fragen wie Aus- und Weiterbildung, wer was und wann bezahlt und klärt alles, was im Franchisesystem wichtig ist.
Franchise-Handbuch
Das Franchise-Handbuch ist wie eine sehr ausführliche Gebrauchsanleitung. Darin steht ein Großteil des gesamten Franchisewissens, wie und warum das Franchisesystem erfolgreich ist und was zu tun ist, um selbst erfolgreich zu sein. Bei YU besteht das Franchisehandbuch aus einem schriftlichen Teil und einer umfassenden Videothek mit vielen betrieblichen Erklärvideos und besonders viel Material über Taekwondo-Techniken und Übungen.
Es beschreibt, welche vorhandenen, erprobten Möglichkeiten der Franchisenehmer nutzen kann, um selbst erfolgreich zu sein. Das Handbuch ist einer der Schlüssel zum Erfolg, ein Betriebsgeheimnis, und darf daher Aussenstehenden auf gar keinen Fall weitergegeben werden.
Aus- und Weiterbildung
Insbesondere im Dienstleistungs-Franchise, wo also keine Produkte, sondern bestimmte Leistungen im Vordergrund stehen, trägt die Aus- und Weiterbildung maßgeblich zum Erfolg bei. Wissen ist nicht nur DER entscheidende Vorteil gegenüber dem Wettbewerb, sondern überhaupt zu 90% der Grund des Erfolges. Es ist die besondere Art, wie man Kunden gewinnt, das, was die Besonderheit an der eigenen Leistung ausmacht, wie man Kunden die eigene Leistung „hinüberbringt“ und wie man schließlich Kunden auch langfristig als zufriedene und begeisterte Kunden behält.
Markenrechte
Eine bekannte Marke ist viel wert. Sie signalisiert Kunden Qualität, Beständigkeit, Zuverlässigkeit. Ein wesentliches Element eines Franchisevertrages ist das Recht, die Marken des Franchisegebers voll und ganz nutzen zu dürfen. Dazu gehören neben dem Logo die typischen Farben des Systems, aber auch die Art und Weise, wie die Dienstleistungen angeboten, beschrieben, an die Kunden weitergegeben werden.
Du findest Logo und Farben von YU-Taekwondo im äußeren Erscheinungsbild der Standorte, bei allen Druckunterlagen wie Plakaten, Flyern, aber auch beim Design der Trainingskleidung, Marketingunterlagen, Homepage und Social Media.
Marketing
„Wer nicht wirbt – stirbt“ sagt die Werbebranche. Tatsächlich ist es so – wieviel Geld geben große Möbelketten für Werbung aus? Und Automarken? Und Fastfood-Ketten? Diese Investitionen lohnen und kommen vielfach zurück: durch höhere Bekanntheit, einen höheren Wiedererkennungswert, durch deutlich höhere Kundenfrequenz, höhere Kundentreue und last not least – durch deutlich schnellere und höhere Umsätze.
YU-Taekwondo betreibt sehr intensives Marketing über die Social Media. Dazu ist ein eigenes Fachteam notwendig, das laufend Reichweite und Erfolge von Beiträgen beobachtet und optimiert. Allein dieses Fachteam könnte sich ein einzelnes Kleinunternehmen gar nicht leisten. Ein Vorteil des Franchise.
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Standorte
Um deinen Betrieb eröffnen zu können, brauchst du als Franchisenehmer passende Räumlichkeiten im Corporate Design. Dieses Design ist extrem wichtig, weil Kunden, ähnlich wie bei bekannten Automarken, Hotel- oder Fastfoodketten, mit den Farben und dem Logo ein Wiedererkennen verknüpfen. Eine Marke und die damit untrennbar verbundenen Farben, Ausstattungen und anderen Merkmale signalisieren einem Interessenten, dass er hier das bekommt, was er kennt und erwartet. Außerdem signalisiert eine Marke höhere Standards und Qualitätsnormen als bei einem Kleinbetrieb „um die Ecke“. Der Umbau zu einem Franchise-Lokal muss genau kalkuliert werden, aber natürlich kennen wir Richtwerte. Eine genaue Angabe ist erst dann möglich, wenn das Trainingslokal konkret wird.
Denn die notwendigen Maßnahmen sind von Lokal zu Lokal sehr unterschiedlich und hängen auch von der gewählten Schulvariante ab. Je nach Größe, Standort und notwendigen Arbeiten kann man als groben Richtwert etwa Umbaukosten inklusive Ausstattung von etwa € 70.000 bis € 100.000 annehmen. Ein kleiner Teil dieser Investition ist durch den einmaligen Einstiegsbeitrag abgedeckt.
Der große Vorteil: wir von YU-Taekwondo haben bereits eine Reihe von Betrieben erfolgreich aufgebaut und wissen daher sehr gut über zu erwartende Kosten und Einkünfte Bescheid. So können wir mit dir einen soliden Businessplan erstellen, der genau zeigt, wann mit welchen Gewinnen und wie rasch mit einem Gesamt-„Pay-Back“ der Investition für dich als Franchisenehmer zu rechnen ist.
Franchisevorteile bei Dienstleistungen
Einzelkämpfer:
Alleine zu kämpfen kostet Zeit, Geld und Nerven.
Einzelkämpfer fragen sich ständig:
Wie gestalte ich meine Dienstleistung erfolgreich?
Wie sichere ich meine Qualität?
Woher soll ich meine Vorleistungen beziehen?
Woher bekomme ich Info und Rat?
Wie soll ich planen und wie controllen?
Wie kann ich außerdem noch den Markt checken?
Woher bekomme ich Aus- und Weiterbildung?
Wie werde ich bekannt?
Woher soll ich die Zeit für all das hernehmen?
Wie soll ich Berater, Info, Leistungen bezahlen?
Problem: der Einzelkämpfer wird zum Allrounder, kämpft an allen Fronten und erreicht deshalb nur schwer Professionalität.
Franchisenehmer:
Als Franchisenehmer bekommst du Konzept und Nebenleistungen, kannst dich auf den Kern deiner Aufgabe konzentrieren:
Du übernimmst eine bewährte Dienstleistung.
Der Franchisegeber checkt, sichert die Qualität.
Du kannst über den Franchisegeber einkaufen.
Der Franchisegeber berät und coacht dich.
Dein Franchisegeber hat Pläne und Controlling.
Dein Franchisegeber beobachtet Markt & Trends.
Aus-, Weiterbildung bekommst du vom Franchisesystem.
Die Franchisemarke macht dich zusätzlich bekannt.
Du kannst dich auf deine Aufgabe konzentrieren.
Du machst mehr und schneller Umsatz.
Vorteil: durch Arbeitsteilung und Spezialisierung erreichen Franchisenehmer und -geber gemeinsam hohe Professionalität und somit wesentliche Wettbewerbsvorteile.
Einstiegsbeitrag und monatliche Beiträge
Einmaliger Einstiegsbeitrag
Mit dem Abschluss des Franchisevertrages wirst du Franchisenehmer und erhältst die detaillierte „Gebrauchsanleitung“ mit dem gesamten Know-how durch ein umfassendes Franchisehandbuch, Ausbildung und Praxis-Coaching. Du erhältst genaue Anleitungen für jeden einzelnen Schritt, für alles, was zu tun ist. Bei Vertragsabschluss wird der einmalige Einstiegsbeitrag fällig:
je nach gewählter Schulvariante 10.000€ (für Mini-Franchise in Fremdräumlichkeit, z.B. Turnsaal) oder 35.000€ (Normal-Franchise: mit eigenem Standort) oder 70.000€ (Maxi-Franchise mit einem „BIG YU“-Standort).
Mit dem Einstiegsbeitrag begleichst du dem Franchisegeber einen Teil seiner Arbeit, seiner Entwicklungen, seiner Vorleistungen, seiner Marke und einen Teil der Aufwendungen für den Aufbau des Franchisesystems und einen Teil bisheriger Personalkosten.
Weiters ist darin (gilt nur für Normal- und BIG-YU-Franchise, nicht für Mini-Franchise) deine Grundausbildung und dein Coaching für die ersten Monate beinhaltet. Das deckt zwar nicht unsere tatsächlichen Aufwendungen als Franchisegeber, aber es ist ein wichtiger Beitrag dazu. Bei YU-Taekwondo beinhaltet dieser einmalige Beitrag sogar noch erste Teile der Ausstattungen für deinen Standort und verringert dadurch deine Ausstattungsinvestition.
Monatlicher Franchisebeitrag
Läuft das Geschäft, entrichtet der Franchisenehmer monatlich einen Franchisebeitrag in Prozent vom erzielten Nettoumsatz. Mit den Beiträgen aller Franchisenehmer können wir als Franchisegeber wichtige, laufende Weiterentwicklungen des Systems, Qualitätssicherung und vor allem die Aus- und Weiterbildung der Franchisenehmer finanzieren.
Als „Einzelkämpfer“ könntest du dir diese Investitionen kaum leisten. Diese Weiterbildungen und -entwicklungen bedeuten einen wichtigen Konkurrenzvorsprung für dich – also mehr Geschäft! In Summe betragen monatlicher Franchisebeitrag plus Marketingbeitrag zusammen 10% vom Nettoumsatz. Im Strategiegespräch, sowie in den YU-Days können wir verschiedene Szenarien für dich gemeinsam ganz genau durchkalkulieren.
Monatlicher Marketingbeitrag
Und schließlich entrichtet der Franchisenehmer monatlich auch einen geringen Anteil vom erzielten Nettoumsatz für das globale Marketing. Wir bezahlen damit ein Expertenteam für Social Media, PR, Kontakte zu Medien, die Pflege und Aktualisierung von Homepage und deiner Subdomain und erweitern damit laufend deine Möglichkeiten, neue und dauerhafte Kunden zu gewinnen.
Auch dieser Beitrag ist zum beiderseitigen Vorteil. Denn auch hier gilt, dass die zentralen Marketingkosten die Möglichkeiten eines „Einzelkämpfers“ bei weitem übersteigen würden. Das ist der große Vorteil des Franchise: hohe Chancen für alle bei geringem Risiko des Einzelnen. In Summe betragen beide monatlichen Beiträge, wie bereits erwähnt – Franchisebeitrag plus Marketingbeitrag zusammen 10% vom Nettoumsatz.
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Franchise: raschere Umsätze, nachhaltigere Gewinne
Typisch für Franchise ist, dass der Franchisenehmer gerade aufgrund dieser Beiträge schneller und mehr Umsatz und Gewinn macht und mehr verdient, weil ihm die Gesamtheit der Leistungen des Franchisegebers wesentliche Chancen und Wettbewerbsvorteile verschafft. So entsteht eine dauerhafte win-win-Situation für beide Seiten, für Franchisenehmer und für Franchisegeber. Beide profitieren durch Vorteile, die sonst nur Großunternehmen genießen: Markenbekanntheit, Aus- und Weiterbildung, Marketing, Qualitätssicherung, Professionalität durch Spezialisierung.
Gleichzeitig nutzen beide die Vorteile von Kleinunternehmen: persönliche Kontakte zu den Kunden, persönliches Engagement des Mitunternehmers und hohe Flexibilität. Franchisenehmer-Betriebe sind statistisch deutlich schneller und nachhaltiger erfolgreich als Kleinunternehmen, die sich allein am Markt behaupten müssen. Als Faustregel gilt, dass ein Franchisepartner deutlich besser verdient als ein „Einzelkämpfer“ und sich wesentlich mehr auf seine eigentlichen Aufgaben fokussieren kann, weil ihm der Franchisegeber bei vielen Aufgaben viel Zeit (und viel Geld) erspart. Das bedeutet mehr Freizeit und Lebensqualität.
